El secreto de los one-line pitches que funcionan (y por qué tú también puedes lograrlos)
¿Qué es exactamente un one-line pitch?
Imagina esto: tienes solo 10 segundos para captar la atención de un posible cliente o inversionista. Ese es, según diversos estudios, el promedio de atención de las personas en una conversación de negocios. Si en ese tiempo no logras transmitir lo que ofreces y por qué importa, la oportunidad puede escaparse.
Aquí es donde entra en juego el one-line pitch: una frase breve, clara y memorable que resume el valor de tu marca o proyecto. No es un eslogan publicitario cualquiera, sino la forma más simple de responder a tres preguntas esenciales:
- ¿Qué problema resuelves?
- ¿Cómo lo resuelves?
- ¿Qué gana tu cliente contigo?
Y lo mejor: cuando está bien hecho, se queda en la mente como una idea imposible de ignorar.
Ejemplos brillantes de marcas que lo hacen a la perfección.
| Marca / Empresa | One-line pitch | Traducción | Clave del éxito |
|---|---|---|---|
| FedEx | “When it absolutely, positively has to be there overnight.” | “Cuando absolutamente, positivamente tiene que estar allí al día siguiente.” | Mensaje directo que transmite urgencia, promesa clara y confiabilidad. |
| M&M’s | “Melts in your mouth, not in your hand.” | “Se derrite en tu boca, no en tu mano.” | Único, visual y memorable, resuelve un problema común de forma sencilla. |
| Domino’s Pizza (1973–1993) | “You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less—or it’s free.” | “Recibes pizza fresca y caliente en tu puerta en 30 minutos o menos —o es gratis.” | Una oferta con promesa clara y diferenciadora. |
| Walmart | “Save money. Live better.” | “Ahorra dinero. Vive mejor.” | Mensaje aspiracional y centrado en la ventaja para el cliente. |
¿Qué los hace tan efectivos?
- Simplicidad + claridad: traducen lo esencial en una frase que cualquiera puede entender.
- Enfoque en el cliente: no hablan de la empresa, hablan del cliente —sus deseos, dolores o aspiraciones.
- Elemento diferenciador: destacan lo que los hace únicos frente a la competencia.
- Emoción e imagen mental: evocan sensaciones, beneficios concretos o una historia memorable.
¿Y tú? ¿Quieres que tu pitch funcione igual?
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- Identificar el punto de dolor clave de tu audiencia.
- Articular tu solución de forma potente con claridad y brevedad.
- Practicar y probar tu pitch para que conecte desde el primer segundo.
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Conclusión
Una línea bien pensada tiene el poder de capturar interés, generar empatía y abrir puertas. Desde FedEx hasta M&M’s, las marcas más memorables dominan este arte. Si quieres alcanzar ese nivel, el pitch perfecto está a solo un paso en Azendia.
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